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Dos ex-Bain se convierten en millonarios con la venta de su start-up

fundadores-privalia

Una de las salidas comunes de los consultores es montar su propia empresa pero pocas historias son tan exitosas como la de 2 ex Bain que acaban de vender su empresa por 500M€

José Manuel Villanueva y Lucas Carné se conocieron en Bain en 1999 recien llegados a la consultora y 6 años despues fundaron Privalia, un outlet online competidor de la francesa Vente Privée.com.

Lanzar un e-commerce en esa época para competir con un gigante parecía complicado. En España, las compras online estaban creciendo muy tímidamente entre muchos factores por la relativa baja penetración y velocidad de las conexiones a internet en el país. Por otro lado, la crisis de las punto com era muy reciente y el mercado financiero para start-ups estaba casi paralizado. Pero estos 2 jóvenes se arriesgaron y lanzaron Privalia y consiguieron en 6 meses facturar más de 400.000 euros atrayendo a inversores. Inicialmente fueron inversores nacionales que aportaron casi 3M€ en el 2007. Los primeros fueron Cabiedes & Partners y Caixa Capital Risc. y en tercera ronda el prestigioso Nauta Capital – que acaba de liderar una importante ronda de financiación para Geoblink, otra strat up montada por un ex-consultor en este caso de McKinsey.

2 años después llegaron inversores internacionales de la talla de  General Atlantic y Index Ventures que lideraron una ronda de 70M€ posteriormente completada por una ronda final de 25M adicionales aportados por Sofina.

Los fundadores conservaron casi un 6% del accionariado cada uno. Tras 10 años de vida en los que Privalia ha conseguido 28M de usuarios registrados y una expansión internacional que les llevó a Italia, Brasil y Méjico la empresa ha sido adquirida esta semana por 500M€ por su principal competidor y un gigante en el sector del ecommerce en Europa: venteprivee.com

La adquisición supone casi 30M€ de beneficio para cada uno de los fundadores – mucho más de lo que hubieran conseguido siguiendo el track de consultoría hasta la preciada posición de partnership.

Aunque algunos analistas estiman que el precio pagado es excesivo – ShowroomPrivée otro de los competidores y potenciales compradores declaró que el precio que pedían los fundadores era demasiado alto- porque la empresa sigue perdiendo dinero con un resultado neto de -128M€ en el 2014 y menos de 4M€ de EBITDA, la realidad es que Privalia ya es la segunda start-up española -después de Ya.com- que ha sido comprada por mayor importe.

De nuevo, el paso por consultoría que ha hecho millonarios a sus protagonistas no parece una casualidad en la historia de éxito de estos dos emprendedores.

 

 

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