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El vocabulario del consultor (versión reducida)

Bienvenido al vocabulario del consultor, ael lugar donde encontrarás toda la jerga utilizada en las consultoras top de estrategia y de negocio. Para ver todo el contenido logueate en la web.

Asap (“As soon as possible”): Cuanto antes. Si tu gerente pone asap en un correo es que necesita que le envíes algo cuanto antes (unas horas, un días maximo). Si tu gerente te repite que necesita algo asap, tómatelo como un “ya estás tardando”!!

B2B (Business to Business): Es una empresa que no vende al consumidor final sino que provee servicios u producto a otras empresas. Por ejemplos las consultoras y el resto de empresas dedicadas al sector de servicios profesionales se encuentran en el segmento de B2B; o también serían B2B los servicios de cloud que proporciona Amazon a otras webs

B2C (Business to Consumers): Es una empresa que no vende a terceras empresas sino que su cliente final es el consumidor. Por ejemplo las empresas de gran consumo o las telcos o las utilities tienen gran parte de su negocio en el segmento B2C; en concreto cuando nosotros compramos un producto final en la web de Amazon esto se considera B2C porque va al customer final

B-case (Business Case): Es la modelización de un negocio basado en hipótesis que tiene por objetivo valorar la viabilidad y rentabilidad del mismo

Big4:Las cuatro grandes auditorias: Deloitte, PWC, KPMG, Ernst & Young

Billability: % del tiempo de un consultor o de la suma de ellos que está en proyectos que se facturan al cliente. Por ejemplo si un consultor tiene una bilability del 60% significa que del total de horas hábiles (se cuentan 40 semanales aunque haga muchas más…) 24 horas han sido facturadas al cliente y 16 no bien porque el consultor estaría on the beach o haciendo propuestas o haciendo proyectos internos sin cliente o probono

Bonus: Bono de fin de año que se calcula en función del performance individual y del performance colectivo de la oficina en España y fuera de ella. Puede incluir compensaciones por trabajo en vacaciones de agosto, numero de semanas pasadas en proyectos fuera de casa o colaboraciones voluntarias a actividades de oficina (recruiting, organización de eventos…)

Brainteaser: Problema de lógica, generalmente con cierto componente matemático. Algunas consultoras como Oliver Wyman los usan antes de entrar en materia y hacer el caso

BTW: By The way

BU: Business Unit, departamento o función específica de una compañía

Bucket: Es un conjunto de elementos con características comunes. Poner las cosas en bucketts significa distribuir un conjunto de elementos entre 3 o 4 categorías

Bulge bracket: Los 10 mayores bancos de inversión: Citigroup, Credit Suisse, Deutsche Bank, Goldman Sachs, J.P. Morgan Chase, la extinta Lehman Brothers, Merill Lynch, Morgan Stanley, UBS

Bullet point: Son puntos importantes. En general es la forma de escribir en una slide para destacar los componentes clave. Los bullet points en general no deben exceder 3 líneas

CAGR (Compound Annual Growth Rate): Tasa anual de crecimiento ponderado compuesto (TACC en español). Para calcularlo se usa la siguiente formula: Raiz enésima de (Valor en el año p /Valor en el año p-n)

Casual: Forma de vestir que contrapone a la de Business (traje obligatorio para los chicos) y que se utiliza en algunos eventos informales de consultoría como fiestas, cenas… El límite de lo que entra y no en casual ha sido muy subjetivo y como me dijo un socio alguna vez “”Casual has gone too far…”” pero en general y en España ir de casual significaría ir con camisa de manga larga, pantalones chinos y calzado no deportivo para los chicos. Para las chicas no existe definición preestablecida

CEO (Chieff Executive Officer): Director General, Consejero delegado de una compañía

CFO (Chieff Financial Officer): Director Financiero de una compañía

CMO (Chieff Marketing Officer): Director Marketing de una compañía

COGS (Cost of Goods Sold): Coste de las mercancías vendidas

Cohort: Consultores que están a un mismo nivel jerárquico dentro de la compañía. El cohort de associates es el grupo de consultores que tienen esa categoría en un momento t. El cohort es el punto de referencia utilizado para las evaluaciones. Es decir donde se sitúa el consultor x de entre todos los que están en su mismo grupo o cohort

Consultora: Compañía que presta servicio a otras compañías, siendo su principal activo sus recursos (y sus conocimientos y capacidades). Consultoras: Mck (McKinsey), BCG (Boston Consulting Group), MBB(Mckinsey, Boston Consulting Group, Bain), RB (Roland Berger), ATK (AT Kearney), OW (Oliver Wyman), Booz (Booz&co, y no Booz Allen como antes de 2008), ADL (Arthur .D Little)…

CTM (Case Team Meeting): Reunión formal en la que el equipo de consultores junto con el gerente le presentan el avance del proyecto al socio. Los CTMs suelen ser momentos de gran estrés para el equipo y los días anteriores suelen implicar largas madrugadas en la oficina. Es el momento en el que el gerente le quiere demostrar a su jefe (el socio) que tiene el proyecto bajo control y que el avance del mismo es coherente con el calendario propuesto inicialmente. Esta reunión suele terminar con el agradecimiento/felicitación del socio al equipo si las conclusiones y el avance le parecen acertadas o por el contrario con un ajuste de clavijas considerable si el socio considera que hay mucho retraso o los análisis o conclusiones no son los correctos

CTO (Chieff Technology Officer): Director de IT o sistemas de una compañía

Ding: Momento en la entrevista en el que el entrevistador se da cuenta que el candidato no tiene el perfil buscado. También se usa “ding” cuando un MBA al que se ha aplicado te responde negativamente

Draft: Borrador: Se pone este disclaimer cuando la slide o la presentación es un primer borrador y se sigue avanzando en ella cuando se hace una presentación al cliente o al equipo interno

Due Dilligence: Literalmente: “Debida diligencia”: es el proceso por el que en un proceso de adquisición de una empresa el comprador (buyer due dilligence) realiza un análisis pormenorizado de la compañía target para poder valorarla a su precio justo y hacer la oferta correspondiente. En una vendor due dilligence es el propio vendedor quien desea valorar la compañia de la que quiere desprenderse. En ambos procesos las consultoras estratégicas y Big4 tienen un gran mercado

Elevator test: Es un test que consiste en pedir al consultor que en unos 30 segundos, es decir el tiempo que se tarda en pasar de la planta baja de un edificio a la más elevada en ascensor, explique los key points de un proyecto. Esta metodología se ha usado mucho en los últimos años no solo en entrevistas sino también para los entrepreneurs que buscan financiación para su startup y que solo disponen de 30 segundos para convencer al inversor de que su proyecto vale la pena

Entregable: Es el documento que la consultora entrega al cliente. En general se trata de un deck de slides aunque también puede ser un report en formato word on un modelo en formato excel

Estafeado: Consultor que está trabajando en un proyecto en el momento t

Fast Tracker: Consultor cuya carrera evoluciona mas rápidamente de lo normal. Le promocionan antes del resto de su cohort gracias a sus excelentes evaluaciones

Fast-tracker/low-tracker : Consultor que promociona más rápido de lo normal como hemos visto antes/ consultor que promociona más despacio de lo normal

Feedback : Valoración…

Flow, Storyline:

Framework:

FS :

FYI: For Your information: Abreviación muy utilizada cuando se hace forward de un mail (también en castellano pti – para tu información). En este caso si quieres tener acceso a todo el glosario, loguéate!

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